克里斯汀·S·考爾斯
2023 年 10 月 5 日 星期四 | 上午 12:01
隨著房地產市場繼續重新平衡，利率高於 20 年來的水平，賣家不能再指望快速出售。 新冠疫情時代，買家提出的報價大大高於要價（有時是看不見的），從而放棄意外事件或與其他人陷入荒謬的競價戰，這樣的日子已經一去不復返了。
如今較高的利率給買家帶來了挑戰，他們可能必須應對每月更高的抵押貸款付款。 每月付款較高也可能意味著手頭上用於支付專案和房產升級費用的現金較少。
「我們看到聖塔芭芭拉地區的市場發生了變化。 價格下跌較多，庫存逐月緩慢增加。 現在，我告訴我的賣家，展示和定價是成功銷售的關鍵。 當今市場上的房屋定價過高可能會導致市場追低，最終會讓賣家付出更多的錢。」Compass 的當地房地產經紀人 Abel Ramos 表示。
拉莫斯補充說：「由於價格和利率仍然很高，買家更加謹慎。 銷售較快的房屋往往需要較少的內部和外部工作。”
為了確保您的房屋給買家留下深刻的印象，您可能需要捲起袖子做一些工作。 以下是我為您的房屋在當今市場上成功銷售做好準備的五個重要技巧：
1）解決維修和升級問題。 潛在買家應該以積極的態度記住您的房屋，而不是需要修理車道或屋頂的房屋。 買家並不期望每棟房屋都重新裝修，但他們也不希望有大量的項目清單來解決延期維護問題。
確定可能需要維修的一種方法是在您的房屋上市之前支付上市前檢查的費用。 首先解決這些維修問題將有助於避免房屋簽約後可能出現的問題，甚至可以防止買家不敢出價。
2）把它漆成白色。 買家想要光線明亮，讓你的家感覺煥然一新的最佳方法之一是將內牆、天花板和裝飾漆成白色。 宣偉的 Pure White、Extra White 和 Alabaster 是我的最愛。 白色牆壁和天花板的房間看起來更大，因為您的眼睛看到的是一幅無縫的畫布。
3）增加戶外設施。 透過增加戶外生活空間，為您的房屋帶來競爭優勢，這有助於增加您的房產價值。 疫情大流行後，火坑、廚房和照明等戶外設施的需求量大。 再加上一些新鮮的景觀，潛在買家甚至會在提交報價之前就計劃在您的後院進行第一次燒烤。
4) 深度清潔您家的內部和外部。 乾淨的房屋（我的意思是深度清潔的房屋）可以幫助買家感覺到它得到了良好的維護，即使您房屋的風格已經過時。 聘請專業的清潔服務將確保一切都閃閃發光。 不要忘記清潔窗戶和高壓清洗車道！
5）聘請專業的舞台公司。 大約 15 年前，當家居裝修首次成為「一件事」時，這對賣家來說似乎是一項奢侈開支。 如今，買家希望看到一棟已上演的房屋。 舞台佈置有助於中和空間，讓買家看到自己住在家裡，而陳舊的房屋在舞台佈置下會感覺更現代。
我很想看到你的房子出售！ 在社群媒體上標記我 @vacayrentaldesign！
Christine S. Cowles 是 Vacation Rental Design 的所有者，這是一家專門從事短期租賃房產的室內設計公司。 她是一名經過認證的短期租賃造型師™、房地產舞台協會成員，並且是一名自豪的 WEV 畢業生。 您可以透過 hello@vacayrentaldesign.com 聯繫她。
